신규 고객사를 개척해야 하는 회계사무소 영업 담당자
영업 나가기 전, 타겟부터 추려요
지역·매출 규모·흑자 여부로 제안할 만한 법인을 골라 엑셀로 내려요. 방문 전에 재무 상태부터 확인해요.
예시 문장
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경기 매출 100억 이상 연속 흑자
지금 하는 방법 → 도트로 하면
| 지금 하는 방법 | 도트로 하면 |
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| 소개가 언제 올지 기다려요. 기다리는 영업은 시기를 운에 맡겨요 | 조건에 맞는 법인을 공시 데이터에서 먼저 찾아요 |
| 후보 100곳을 알려면 DART를 100번 열어야 해요 | 조건 한 번에 목록으로 나와요 |
| 방문 전에 그 회사 재무를 따로 찾아봐요 | 목록에서 매출·이익을 바로 보고, 걸러서 엑셀로 내려요 |
실제 흐름 3단계
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문장으로 적어요 — "경기 매출 100억 이상 연속 흑자". 우리 사무소가 감당 가능한 규모와 안정성 조건을 평소 말하듯 써요
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목록으로 확인해요 — 조건에 맞는 259곳(2026년 8월 24일 기준). 기업별 3개년 재무를 상세에서 확인해요
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엑셀로 받아요 — 영업 대상 관리표로 바로 써요. 숫자마다 DART 원문 링크가 붙어 제안서 근거로도 안심이에요
이 업무에 이런 조건을 써요
- 지역(시도) × 업종 — 사무소 동선 안, 잘 아는 업종부터
- 매출·자산 구간 — 수수료 규모가 맞는 회사만
- 최근 3개년 연속 흑자 여부 — 안정적으로 자문료를 낼 수 있는 회사부터
- 최근 3개년 매출 성장 여부 — 커지는 회사를 먼저 찾아요
아직 안 되는 것
- 6개년 이상 추이
- 비상장 외부감사 대상 법인 커버리지
비상장 외부감사 대상 법인까지 커버리지가 넓어지면 영업 대상도 크게 늘어나요.
숫자를 믿을 수 있는 이유
- 제안서에 숫자를 쓰기 전, 근거 패널 링크로 DART 원문을 바로 확인해요
- 데이터 기준일을 모든 화면과 엑셀에 표시해요
- 커버리지는 사업보고서 제출 공시기업 3,619곳(2026년 8월 24일 기준)이에요. 소기업·개인사업자는 대상이 아니에요. 대신 공시 기업 안에서는 정확하게 찾아 드려요
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